- Editorial:
- MCGRAW-HILL INTERAMERICANA DE ESPAÑA S.L
- Año de edición:
- 2007
- ISBN:
- 978-970-10-6270-8
- Páginas:
- 231
- Encuadernación:
- Otros
CONVIERTA LA VICTORIA EN UN HABITO
PAGE RICK
En el competitivo ambiente actual de las ventas, lograr u cuota no es suficiente. Necesita un plan estratégico que le permita colocarse por delante de su competencia y acercarse a su verdadero potencial como fuerza de ventas. Rick Page, > autor del best seller Construya estrategias, no ilusiones y uno de los consultores de ventas más cotizados del mundo, está a punto de mostrarle el camino. En convierta la victoria en un hábito, Page identifica cinco áreas universales en la eficacia de las ventas: técnica, tecnología, talento, trabajo en equipo y confianza y muestra cómo aplicarlas de manera diferente en los cuatro niveles de la estrategia de ventas: habilidades individuales, administración de la oportunidad, administración de las cuentas y mensajería de la industria/mercado. Esto da como resultado más de 20 prácticas de las mejores organizaciones de ventas de todo el mundo y Page > le enseña cómo tomar estas prácticas y convertirlas en resultados gadores.
